Des demandes maintenant, pendant que le reste se construit.
Le référencement naturel met des mois. Quand votre agenda a des trous à remplir tout de suite, la publicité est la seule action qui répond en quelques heures. À condition de choisir le bon canal, et de savoir quand l'arrêter.
Rapide ne veut pas dire rentable
La publicité agit en heures, la fiche Google et les avis en semaines, le référencement naturel en mois. Mais le naturel ne s'arrête pas quand vous coupez le budget, alors que la publicité, si.
Le rôle de chaque canal
Les barres montrent la vitesse d'effet, pas le rendement.
C'est pour ça que la publicité vient en complément, jamais à la place d'une fiche Google soignée et d'un site clair.
Google Ads ou Meta Ads ?
Google Ads
La personne tape sa recherche, votre annonce apparaît au-dessus des résultats. Idéal quand la demande existe déjà : une panne, un changement de fiduciaire, une estimation.
Meta Ads
Facebook et Instagram montrent votre entreprise à des gens de votre zone qui ne cherchaient rien. Idéal pour se faire connaître, trouver des vendeurs ou recruter.
La question à se poser est simple : est-ce que vos clients tapent déjà votre métier sur Google ? Si oui, je commence par Google Ads. Si votre client ne sait pas encore qu'il aura besoin de vous, Meta a plus de sens.
Des campagnes simples, mesurées, et coupées sans état d'âme
Pas de tableau de bord à trente courbes. Une question : est-ce qu'une demande vous coûte moins cher que ce qu'un client vous rapporte ?
- Les recherches ou les zones qui comptent pour vous, et celles que j'exclus
- Une page d'arrivée qui parle de la même chose que l'annonce
- Le suivi des appels et des formulaires, pour savoir d'où vient chaque demande
- Un point mensuel avec le coût réel par demande
- L'arrêt de ce qui ne rapporte pas, sans discussion
Les mêmes outils, avec les règles suisses
Pour une agence immobilière, une fiduciaire ou une étude d'avocats de Suisse romande, la méthode est la même, avec trois différences.
- Le budget est en francs suisses, payé directement à Google ou à Meta par votre entreprise. Je facture mon travail à part, en euros.
- Le consentement : depuis le 31 juillet 2024, Google applique aussi aux visiteurs suisses sa politique de consentement pour ses outils publicitaires. Si votre site mesure les demandes, il lui faut une bannière de consentement bien réglée.
- Les métiers réglementés : la publicité d'un avocat doit rester objective (art. 12 let. d LLCA), et les annonces immobilières sont soumises chez Meta à une catégorie spéciale qui limite le ciblage.
Je travaille à distance depuis Montauban. Le détail par métier est sur la page Suisse romande.
La publicité n'est pas toujours la bonne réponse
Si votre fiche Google est vide, si votre site est illisible sur téléphone ou si vous n'avez que trois avis, envoyer du budget publicitaire revient à remplir un seau percé. Les gens cliquent, arrivent, et repartent.
Dans ce cas, je répare d'abord, et j'allume la publicité ensuite. Ça vous coûte moins cher et ça rapporte davantage. Les pages fiche Google et avis Google expliquent par où commencer.
Les limites
- Je ne promets ni place ni nombre de demandes.
- Je ne prends pas de pourcentage caché sur votre budget publicitaire.
- Je ne lance rien sans suivi des demandes.
- Je ne garde pas vos comptes : ils sont à votre nom dès le départ.
Pour continuer
Meta Ads (Facebook, Instagram)
Aller chercher ceux qui ne vous cherchent pas encore.
Les questions qu'on me pose
Si la vôtre n'y est pas, posez-la par écrit ou pendant les quinze minutes.
Google capte les gens qui cherchent déjà : ils ont un besoin maintenant. Meta va chercher ceux qui ne vous cherchent pas encore, ce qui marche mieux sur les projets qui se décident dans le temps, comme la vente d'un bien ou une rénovation. Beaucoup d'entreprises commencent par Google.
Ça dépend entièrement de votre métier et de votre zone : le coût d'un clic n'a rien à voir entre un dépannage urgent et une pose de parquet, ou entre une fiduciaire à Genève et une autre à Sion. Je regarde vos chiffres réels pendant l'appel, et si le budget nécessaire n'a pas de sens pour vous, je vous dis de ne pas en faire.
Non. Vous payez Google et Meta directement, avec votre propre moyen de paiement, sur des comptes à votre nom, en euros ou en francs suisses. J'y ai accès pour travailler, vous gardez la main et la propriété.
Les premières peuvent arriver dans la journée. En revanche, il faut en général deux à trois semaines pour que les campagnes se calent et que les chiffres deviennent lisibles. Juger au bout de trois jours ne veut rien dire.
Je coupe. C'est même l'intérêt principal de la publicité : elle se mesure. Si le coût d'une demande dépasse ce qu'un client vous rapporte, je vous le montre et j'arrête la campagne, plutôt que de laisser tourner pour justifier une prestation.
Parlons-en quinze minutes.
Vous m'expliquez où vous en êtes, je vous dis ce que je ferais à votre place, et si je ne suis pas la bonne personne. Sans engagement.